GIỚI THIỆU KHÓA HỌC
“MẤT KHÁCH HÀNG?”
Sự thực hiển nhiên là không ai muốn điều này xảy ra trong công việc kinh doanh. Đàm phán là một phần trong cuộc sống hằng ngày nhưng trong kinh doanh lại đóng vai trò cực kỳ quan trọng đối với thành bại của một tổ chức.
Không có cách gì để có thể khất lần một cuộc cạnh tranh trên bàn đàm phán cả. Ở đây, chúng ta – mỗi doanh nghiệp buộc phải thắng, ở đây, không thể nhân nhượng được nếu chúng ta muốn trở thành một nhà kinh doanh giỏi!
Chìa khóa của một nhà đàm phán, thương lượng giỏi là khả năng chuẩn bị, có nhiều chiến thuật rõ ràng, tìm đòn bẩy, cách giải quyết WIN – WIN và kết thúc có hậu. Vấn đề sống còn là nghệ thuật kết hợp những kỹ năng và phương pháp linh hoạt.
Các chuyên gia của PTI sẽ định nghĩa về nghệ thuật đàm phán qua khóa học “Nghệ thuật đàm phán & thương lượng” rất ngắn gọn như sau:
“Đàm phán giỏi là người đàm phán tự do phát huy ra các giá trị của mình, của công ty mình và tìm mọi cách bán cái giá trị mà mình cho là xuất sắc nhất trong tập hợp các giá trị mà mình và công ty mình sở hữu”
Đối tượng tham gia
- Các cấp lãnh đạo và quản lý doanh nghiệp.
- Các Giám đốc chức năng, Trưởng/Phó các Phòng/ Ban/ Bộ phận trong doanh nghiệp;
- Những ai mong muốn hoàn thiện và phát triển “kỹ năng mềm” này (soft skills)
Mục tiêu chương trình :
- Chuẩn bị cho một cuộc đàm phán thành công
- Các chiến thuật chính bên bàn thương lượng & đàm phán
- Những câu hỏi thường gặp của đối tác
- Gỡ bỏ mọi rào cản để đạt thỏa thuận cuối cùng
- Những sai lầm trong tư duy của người đàm phán
NỘI DUNG KHÓA HỌC
| TT | Học phần | Nội dung chi tiêt |
| 1 | Chuẩn bị cho một cuộc đàm phán thành công
(Tìm hiểu con người, văn hóa, mục tiêu và cách thức thay đổi, dàn xếp vấn đề, thu thập các chuẩn mực và tiêu chí bên ngoài liên quan tới sự công bằng, thay đổi chương trình thương lượng & đàm phán & xoay chuyển tình thế) |
|
| 2 | Các chiến thuật chính bên bàn thương lượng & đàm phán
(Kéo đối phương vào bàn thương lượng, các cuộc đàm phán sống còn – kinh nghiệm thực tiễn, nghệ thuật đàm phán hợp nhất, chiến thuật dàn xếp, liên tục điều chỉnh..) |
|
| 3 | Những câu hỏi thường gặp của đối tác
(Lúc nào lên giá- Lúc nào xuống giá – Lúc nào nên giữ nguyên giá, quy trình đàm phán giá & chốt hợp đồng, những sai lầm thường gặp khi thương lượng với đối tác) |
|
| 4 | Gỡ bỏ mọi rào cản để đạ thỏa thuận cuối cùng
(Giải quyết những khác biệt về văn hóa, giới tính, các trở ngại trong giao tiếp, Nhũng “ thuật “ đối nhân xử thế trên bàn thương lượng, xây dựng khả năng đối thoại chuẩn mực & chuyên nghiệp) |
|
| 5 | Những sai lầm trong tư duy của người đàm phán
(Quá trình quản trị cảm xúc theo công thức EQ + CQ+PQ, nghệ thuật kiềm chế & khuyến khích đối tác…) |
|
LỊCH KHAI GIẢNG KHÓA HỌC
Lịch khai giảng tại TPHCM
Địa điểm tổ chức khóa học đào tạo Nghệ thuật Thương lượng & Đàm phán tại TPHCM: Tầng 1, Tòa nhà Rivera Park, Số 7/28 Đường Thành Thái, Phường 14, Quận 10, TP.Hồ Chí Minh (Xem bản đồ)
| KHÓA HỌC | THỜI LƯỢNG | NGÀY KHAI GIẢNG | NGÀY KẾT THÚC | THỨ | THỜI GIAN |
| Nghệ thuật Thương lượng & Đàm phán | 02 buổi | 26/05/2023 | 27/05/2023 | Thứ 6, Thứ 7 | Tối: 18h00 – 21h00 |
Lịch khai giảng tại Hà Nội
Địa điểm tổ chức khóa học đào tạo Nghệ thuật Thương lượng & Đàm phán tại Hà Nội: Tầng 14, Tòa nhà Sông Đà, Đường Phạm Hùng, Nam Từ Liêm, Hà Nội (Xem bản đồ)
| KHÓA HỌC | THỜI LƯỢNG | NGÀY KHAI GIẢNG | NGÀY KẾT THÚC | THỨ | THỜI GIAN |
| Nghệ thuật đàm phán & thương lượng | 02 buổi | 08/05/2023 | 09/05/2023 | Thứ 2, Thứ 3 | Chiều: 13h30 – 16h30 |
| Nghệ thuật đàm phán & thương lượng | 02 buổi | 24/06/2023 | 24/06/2023 | Thứ 7 | Sáng: 08h30 – 11h30
Chiều: 13h30 – 16h30 |
Lịch khai giảng tại Tỉnh thành
THÔNG TIN KHÓA HỌC
Học phí: 2,600,000 đ Phí ưu đãi: 2,000,000 đ (Bao gồm: Đào tạo, tiệc trà, tài liệu, in ấn, giảng viên, chứng nhận, VAT)Mức phí ưu đãi áp dụng khi:
