Nghệ Thuật Đàm Phán Và Thương Lượng

Nghệ thuật đàm phán và thương lượng là bí quyết thành công của những nhà doanh chủ, lãnh đạo, chuyên gia trong bất kỳ lĩnh vực nào. Khóa học cung cấp những kiến thức, kỹ năng và đặc biệt là kinh nghiệm thực tế đa dạng trong các cuộc đàm phán.

nghệ thuật đàm phán và thương lượng

GIỚI THIỆU KHÓA HỌC

 “MẤT KHÁCH HÀNG?”

Sự thực hiển nhiên là không ai muốn điều này xảy ra trong công việc kinh doanh. Đàm phán là một phần trong cuộc sống hằng ngày nhưng trong kinh doanh lại đóng vai trò cực kỳ quan trọng đối với thành bại của một tổ chức.

Nghệ thuật đàm phán có thức sự hữu ích trong kinh doanh?

Không có cách gì để có thể khất lần một cuộc cạnh tranh trên bàn đàm phán cả. Ở đây, chúng ta – mỗi doanh nghiệp buộc phải thắng, ở đây, không thể nhân nhượng được nếu chúng ta muốn trở thành một nhà kinh doanh giỏi!

Không những thế, nghệ thuật đàm phán đã chứng minh được sự thành công của rất nhiều nhà lãnh đạo, chính trị tài ba trong nhiều lĩnh vực. Vì nhờ có thương lượng đàm phán mà họ thể hiện rõ được giá trị của sản phẩm, công trình nghiên cứu, mục đích truyền thông,.. là bàn đạp mạnh mẽ để họ đạt được mục đích trong mọi vấn đề.

Chìa khóa của một nhà đàm phán, thương lượng giỏi là khả năng chuẩn bị, có nhiều chiến thuật rõ ràng, tìm đòn bẩy, cách giải quyết WIN – WIN và kết thúc có hậu. Vấn đề sống còn là nghệ thuật kết hợp những kỹ năng và phương pháp linh hoạt.

Các chuyên gia của PTI sẽ định nghĩa về nghệ thuật đàm phán qua khóa học “Nghệ thuật đàm phán & thương lượng” rất ngắn gọn như sau:

“Đàm phán giỏi là người đàm phán tự do phát huy ra các giá trị của mình, của công ty mình và tìm mọi cách bán cái giá trị mà mình cho là xuất sắc nhất trong tập hợp các giá trị mà mình và công ty mình sở hữu”

Đối tượng tham gia

  • Các cấp lãnh đạo và quản lý doanh nghiệp.
  • Các Giám đốc chức năng, Trưởng/Phó các Phòng/ Ban/ Bộ phận trong doanh nghiệp;
  • Những ai mong muốn hoàn thiện và phát triển “kỹ năng mềm” này (soft skills)

Mục tiêu chương trình :

  1. Chuẩn bị cho một cuộc đàm phán thành công
  2. Các chiến thuật chính bên bàn thương lượng & đàm phán
  3. Những câu hỏi thường gặp của đối tác
  4. Gỡ bỏ mọi rào cản để đạt thỏa thuận cuối cùng
  5. Những sai lầm trong tư duy của người đàm phán

NỘI DUNG KHÓA HỌC

TTHọc phầnNội dung chi tiêt Nghệ thuật đàm phán và thương lượng
1

Chuẩn bị cho một cuộc đàm phán thành công

(Tìm hiểu con người, văn hóa, mục tiêu và cách thức thay đổi, dàn xếp vấn đề, thu thập các chuẩn mực và tiêu chí bên ngoài liên quan tới sự công bằng, thay đổi chương trình thương lượng & đàm phán & xoay chuyển tình thế)

  • Nghệ thuật đàm phán thành công
  • Thế nào là đàm phán chú trọng vào lợi ích
    Win – win; 3 loại lợi ích của con người
  • Lúc nào sẽ ngừng đàm phán. Hiểu rõ- hiểu thấu – Hiểu sâu đối tượng & vấn đề
  • Cách thức thu thập thông tin – chuẩn bị trước khi vào bàn thương lượng.
2

Các chiến thuật chính bên bàn thương lượng & đàm phán

(Kéo đối phương vào bàn thương lượng, các cuộc đàm phán sống còn – kinh nghiệm thực tiễn, nghệ thuật đàm phán hợp nhất, chiến thuật dàn xếp, liên tục điều chỉnh..)

  • Chiến thuật cho các cuộc thương lượng được mất ngang nhau.
  • Vẽ sơ đồ lợi ích
    • Kỹ năng hỏi & lắng nghe cách thức phản ứng có chiến lược.
    • Các chiến thuật cho thương lượng hợp nhất.
3

Những câu hỏi thường gặp của đối tác

(Lúc nào lên giá- Lúc nào xuống giá – Lúc nào nên giữ nguyên giá, quy trình đàm phán giá & chốt hợp đồng, những sai lầm thường gặp khi thương lượng với đối tác)

  • Biết cách trả lời mọi loại câu hỏi. Bản chất của câu hỏi Đóng – Mở – Dẫn dắt.
  • Nghệ thuật lắng nghe có hiệu quả
  • Duy trì không khí thoải mái & làm chủ cảm xúc.
  • Đàm phán dựa trên giá trị

4

Gỡ bỏ mọi rào cản để đạ thỏa thuận cuối cùng

(Giải quyết những khác biệt về văn hóa, giới tính, các trở ngại trong giao tiếp, Nhũng “ thuật “ đối nhân xử thế trên bàn thương lượng, xây dựng khả năng đối thoại chuẩn mực & chuyên nghiệp)

  • Các cấu trúc tâm lý và hiệu ứng trong tâm lý người Việt
  • Giải quyết những trở ngại & cơ cấu
  • Xây dựng cam kết chung dựa trên sự khác biệt – Thương lượng theo cách nếu – thì…
  • Giao tiếp chuyên nghiệp qua công cụ 3P.

5

Những sai lầm trong tư duy của người đàm phán

(Quá trình quản trị cảm xúc theo công thức EQ + CQ+PQ, nghệ thuật kiềm chế & khuyến khích đối tác…)

  • Đừng tự tin quá mức, duy trì cảm xúc để đàm phán thông minh.
  • Xây dựng quy trình & bày trụ cột trong một quá trình đàm phán thành công.
  • Cách tránh nhận thức thiên lệch & làm thế nào để suy nghĩ sáng tạo.

Biên tập: Trường Doanh Nhân PTI

LỊCH KHAI GIẢNG KHÓA HỌC

Lịch khai giảng tại TPHCM

Lịch khai giảng đang được cập nhật. Quý anh chị học viên vui lòng liên hệ Hotline 0907080758 để đặt lịch đào tạo.

Lịch khai giảng tại Hà Nội

KHÓA HỌCTHỜI LƯỢNGNGÀY KHAI GIẢNGNGÀY KẾT THÚCTHỨTHỜI GIAN
Nghệ thuật Thương lượng & Đàm phán02 buổi20/05/202021/05/2020Thứ 4, Thứ 5Tối: 18h00 – 21h00

Lịch khai giảng tại Tỉnh thành

Lịch khai giảng đang được cập nhật. Quý anh chị học viên vui lòng liên hệ Hotline 0907080758 để đặt lịch đào tạo.

THÔNG TIN KHÓA HỌC

Học phí: 2,200,000 đ Phí ưu đãi: 1,200,000 đ (Bao gồm: Đào tạo, tiệc trà, tài liệu, in ấn, giảng viên, chứng nhận, VAT)
Mức phí ưu đãi áp dụng khi:
  • Đăng ký trước khai giảng 15 ngày
  • Đăng ký từ 3 học viên
  • Là học viên thân thiết PTI
    • ĐĂNG KÝ TƯ VẤN KHÓA HỌC








      GIẢNG VIÊN KHÓA HỌC

      thầy Nguyễn Tất Thịnh trường doanh nhân pti
      Nguyễn Tất Thịnh

      Xem thêm các khóa học dành cho Giám đốc:

      • Khóa học CEO Giám đốc điều hành chuyên nghiệp trường PTI

        Khóa Học CEO Giám Đốc Điều Hành Chuyên Nghiệp

        Khóa học Giám đốc điều hành chuyên nghiệp bao gồm 14 chuyên đề đào tạo trong thời gian 04 tháng. Học viên được cấp chứng chỉ sau khi hoàn thành khóa học
        22,800,000 đ 16,000,000 đ *
      • Khóa học tài chính, khóa học giám đốc tài chính Trường PTI

        Khóa học Giám đốc Tài chính chuyên nghiệp

        Khóa học Giám đốc tài chính cung cấp cho các học viên những kiến thức và kỹ năng cần thiết của một giám đốc tài chính chuyên nghiệp (CFO) từ việc hoạch định chiến lược tài chính dài hạn cho đến những quyết định cấp thời nhằm nắm bắt các cơ hội đầu tư tài chính một cách nhanh nhất và hiệu quả nhất cho doanh nghiệp. Học viên được cấp chứng chỉ sau khi hoàn thành khóa học.
        18,800,000 đ 14,000,000 đ * * Phí ưu đãi áp dụng khi chuyển phí trước khai giảng 1 tuần
      • Khóa học giám đốc nhân sự trường PTI

        Khóa học Giám đốc Nhân sự chuyên nghiệp

        Khóa học Giám đốc nhân sự chuyên nghiệp bao gồm 09 chuyên đề đào tạo, 02 chuyên đề hội thảo với sự tham gia giảng dạy của các chuyên gia, giảng viên hàng đầu Việt Nam về nhân sự. Nội dung khóa học được thiết kế nhằm cung cấp cho học viên những kiến thức, kỹ năng, công cụ và kinh nghiệm quản lý hiện đại mà một giám đốc nhân sự chuyên nghiệp (CHRO) cần phải có, từ đó có thể thiết kế và vận hành một cách hiệu quả hệ thống quản trị nhân sự cho doanh nghiệp của mình. Học viên được cấp chứng chỉ sau khi hoàn thành khóa học
        18,800,000 đ 14,000,000 đ * * * Phí ưu đãi áp dụng khi chuyển phí trước khai giảng 1 tuần
      • CEO & CHIẾN LƯỢC TÁI CƠ CẤU DOANH NGHIỆP SAU KHỦNG HOẢNG

        CEO & chiến lược tái cơ cấu doanh nghiệp sau khủng hoảng

        Khóa học giúp các CEO xác định rõ những tác động của dịch bệnh đối với công ty mình, phân tích thực trạng và tìm hướng đi phù hợp.
        18,000,000 đ 10,000,000 đ * * Phí ưu đãi áp dụng khi chuyển phí trước khai giảng 1 tuần

      Xem thêm các khóa học ngắn hạn liên quan:

      • nghi lễ ngoại giao dành cho doanh nhân trường PTI

        Nghi Lễ Ngoại Giao Dành Cho Doanh Nhân

        Nghi lễ ngoại giao ngày càng được chú trọng trong tác phong giao tiếp hiện đại thời hội nhập, đặc biệt là với các nhà doanh chủ, nhà lãnh đạo doanh nghiệp. Để thấu hiểu và sử dụng đúng những nghi lễ trong ngoại giao cho từng trường hợp khác nhau, Trường Doanh Nhân PTI đã biên tập và gửi đến giới doanh chủ khóa học "Nghi Lễ Ngoại Giao Dành Cho Doanh Nhân".
        2,200,000 đ 1,200,000 đ *
      • rèn luyện văn phong CEO trường doanh nhân PTI

        Rèn Luyện Văn Phong CEO

        Rèn luyện văn phong CEO là khóa học dành cho các nhà doanh chủ muốn xây dựng, hoàn thiện một lối truyền đạt lôi cuốn, mang dấu ấn độc đáo của bản thân mình.
        2,200,000 đ 1,200,000 đ *
      • phương pháp dạy con dành cho nhà quản lý trường doanh nhân PTI

        Phương pháp dạy con dành cho nhà Quản lý

        Phương pháp dạy con dành cho nhà quản lý bận bịu nhưng vẫn muốn trao cho con mình một môi trường sống lành mạnh, tư duy đúng đắn để con trẻ trưởng thành đúng nghĩa và hạnh phúc.
        2,600,000 đ 2,200,000 đ *