Khóa học Xây dựng KPIs & chính sách cho Sale

Sale

GIỚI THIỆU KHÓA HỌC

NỘI DUNG KHÓA HỌC

TT

NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH

P1

Bài 1:  Xây dựng các tiêu chuẩn KPO, KPIs, BSC

 

– Lập các chỉ tiêu bán hàng: Doanh số, doanh thu, công nợ…

– Thiết lập mục tiêu KPO (key performance objectives) và tiêu chí KPIs (Key performance Indicators). (Tùy theo mỗi ngành hàng sẽ có các KPIs khác nhau):

+ Mở mới,

+ Bao phủ,

+ Hình ảnh,

+Đơn hàng,

+ Hợp đồng,

+ Số khách hang tiềm năng

+ Số khách hang tiếp cận

+ Số cuộc Telesales

+ Số khách hàng duy trì

+ Số khách hàng thăm viếng và chăm sóc

+ Số ngày làm việc

+ Tính tuân thủ

+ Thời lượng và số lần lập kế hoạch, báo cáo bán hàng

 

P2

Bài 2: Đánh giá thành tích công việc

 

– Giám sát, kiểm soát hành vi và hoạt động của nhân viên bán hàng

– Qui trình đánh giá thành tích công việc

– Xếp loại nhân viên theo công thức 4G (group/ 4 nhóm năng lực: năng lực/thái độ)

– Xây dựng các tiêu chuẩn năng lực đánh giá sales

 

P3

Bài 3: Xây dựng các chính sách thu nhập, lương, thưởng

 

– Cân bằng nhu cầu trả lương với nguồn lực ngân sách dành cho bán hàng

– Lựa chọn cách trả lương thích hợp

– Xác định các mức độ tỉ lệ giữa lương và thưởng

– Căn cứ vào tiêu chí đánh giá và năng năng lực đóng góp để xét mức lương.

– Xây dựng các nội qui chế tài sales khi vi phạm.

 

Quản lý công việc và quản lý con người điều nào khó hơn?

Hiện nay, có rất nhiều quản lý bán hàng, giám đốc bán hàng làm rất tốt chuyên môn về quản lý hoạt động, công việc bán hàng, nhưng chẳng dễ dàng gì khi quản lý đội ngũ nhân sự của mình, càng khó hơn khi quản lý đến con người mà nhất là nhân viên bán hàng. Quản lý nhân sự bán hàng khó hơn bất kỳ một lực lượng nào khác, vì đội ngũ bán hàng đa thành phần, cá tính mạnh, tính chất công việc phức tạp và họ không ngồi một chỗ để quản lý họ.

Chính vì vậy, để quản lý đội ngũ sales hiệu quả, nhà quản lý cần có các công cụ quản lý, giám sát gọi là KPO, KPIs, BSC và các chính sách về doanh thu, thu nhập, thưởng, phúc lợi cho đội ngũ sales rất quan trọng nhằm thúc đẩy động lực làm việc cho sales và hiệu quả trong quản lý sales.

Nhằm cung cấp bộ công cụ cho các nhà quản lý, Tổ chức Giáo dục Đào tạo PTI đã xây dựng chương trình “Xây dựng KPIs và chính sách cho Sales”.

Đối tượng tham gia

  • Các quản lý bán hàng, giám sát bán hàng
  • Nhân viên hành chính phòng bán hàng
  • Các chủ doanh nghiệp khởi nghiệp

 

Mục tiêu chương trình :

  • Đánh giá thành tích của sales nhằm tăng hiệu suất làm việc.
  • Xây dựng các KPIs, KPO, BSC
  • Xây dựng các chính sách lương, thưởng phù hợp.

LỊCH KHAI GIẢNG KHÓA HỌC

Lịch khai giảng tại TPHCM

Lịch khai giảng tại Hà Nội

Lịch khai giảng tại Tỉnh thành

THÔNG TIN KHÓA HỌC

Học phí: 0 đ Phí ưu đãi: 0 đ (Bao gồm: Đào tạo, tiệc trà, tài liệu, in ấn, giảng viên, chứng nhận, VAT)
Mức phí ưu đãi áp dụng khi:
  • Đăng ký trước khai giảng 15 ngày
  • Đăng ký từ 3 học viên
  • Là học viên thân thiết PTI
  • ĐĂNG KÝ TƯ VẤN KHÓA HỌC








    GIẢNG VIÊN KHÓA HỌC

    Xem thêm các khóa học dành cho Giám đốc:

    • Khóa học CEO Giám đốc điều hành chuyên nghiệp trường PTI

      Khóa học CEO Giám Đốc Điều Hành Chuyên Nghiệp

      Khóa học CEO Giám đốc điều hành chuyên nghiệp bao gồm 14 chuyên đề đào tạo trong thời gian 04 tháng. Học viên được cấp chứng chỉ sau khi hoàn thành khóa học
      22,800,000 đ 16,000,000 đ *
    • Khóa học tài chính, khóa học giám đốc tài chính Trường PTI

      Khóa học Giám đốc Tài chính chuyên nghiệp

      Khóa học Giám đốc tài chính cung cấp cho các học viên những kiến thức và kỹ năng cần thiết của một giám đốc tài chính chuyên nghiệp (CFO) từ việc hoạch định chiến lược tài chính dài hạn cho đến những quyết định cấp thời nhằm nắm bắt các cơ hội đầu tư tài chính một cách nhanh nhất và hiệu quả nhất cho doanh nghiệp. Học viên được cấp chứng chỉ sau khi hoàn thành khóa học.
      18,800,000 đ 14,000,000 đ * * Phí ưu đãi áp dụng khi chuyển phí trước khai giảng 1 tuần
    • Khóa học giám đốc nhân sự trường PTI

      Khóa học Giám đốc Nhân sự chuyên nghiệp

      Khóa học Giám đốc nhân sự chuyên nghiệp bao gồm 09 chuyên đề đào tạo, 02 chuyên đề hội thảo với sự tham gia giảng dạy của các chuyên gia, giảng viên hàng đầu Việt Nam về nhân sự. Nội dung khóa học được thiết kế nhằm cung cấp cho học viên những kiến thức, kỹ năng, công cụ và kinh nghiệm quản lý hiện đại mà một giám đốc nhân sự chuyên nghiệp (CHRO) cần phải có, từ đó có thể thiết kế và vận hành một cách hiệu quả hệ thống quản trị nhân sự cho doanh nghiệp của mình. Học viên được cấp chứng chỉ sau khi hoàn thành khóa học
      18,800,000 đ 14,000,000 đ * * * Phí ưu đãi áp dụng khi chuyển phí trước khai giảng 1 tuần
    • CEO & CHIẾN LƯỢC TÁI CƠ CẤU DOANH NGHIỆP SAU KHỦNG HOẢNG

      CEO & chiến lược tái cơ cấu doanh nghiệp sau khủng hoảng

      Khóa học giúp các CEO xác định rõ những tác động của dịch bệnh đối với công ty mình, phân tích thực trạng và tìm hướng đi phù hợp.
      18,000,000 đ 10,000,000 đ * * Phí ưu đãi áp dụng khi chuyển phí trước khai giảng 1 tuần

    Trả lời

    Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *