Khóa học Trưởng phòng kinh doanh chuyên nghiệp

Khóa học Trưởng phòng kinh doanh do Tiến sĩ Đào Xuân Khương chuyên gia về phân phối và bán lẻ giảng dạy, nội dung chương trình đào tạo hướng đến mục đích cuối cùng giúp học viên giải được bài toán tăng doanh số bán hàng của doanh nghiệp

Khoa-hoc-dao-tao-truong-phong-kinh-doanh-chuyen-nghiep-pti

GIỚI THIỆU KHÓA HỌC

Hầu hết Trưởng phòng Kinh doanh là nhân viên bán hàng cũ đã được thăng chức. Họ biết cách bán hàng nhưng thường không biết cách lãnh đạo đội nhóm. Nếu bạn là Trưởng phòng Kinh doanh mới hoặc đang nghĩ đến việc trở thành người quản lý, thì khóa học này là dành cho bạn! Trong đó, bạn sẽ học cách xác định thị trường mục tiêu, tạo quy trình bán hàng có thể mở rộng và xây dựng các chương trình đào tạo, huấn luyện, tuyển dụng và giới thiệu để giúp đội ngũ bán hàng của bạn phát triển tốt hơn.

Khóa học Trưởng phòng kinh doanh sẽ giúp bạn trả lời các câu hỏi:

  • Nhân viên bán hàng cần làm gì?, trưởng phòng kinh doanh cần làm gì? để tăng doanh số.
  • Thiết lập, phân bổ được mục tiêu từ Ban giám đốc giao hàng năm, quý, tháng xuống cho đội ngũ kinh doanh của mình . Đảm bảo đội ngũ “đồng chí hướng”.
  • Đưa ra được các giải pháp tối ưu để đạt được mục tiêu đặt ra hàng tháng, quý. Giúp đội ngũ đạt doanh số, đạt được quỹ lương tối đa hàng tháng
  • Có được “phương pháp” triển khai được công việc hàng ngày, tuần, tháng cho đội ngũ nhân viên thực thi hiệu quả. Tránh “ trống đánh xuôi – kèn thổi ngược”.
  • Được trang bị “FORM mẫu“ để giám sát đội ngũ làm việc, tránh tình trạng làm việc chống đối của nhân viên bán hàng.
  • Biết chính xác cần làm gì để xây dựng được tổ chức “đội ngũ” phòng kinh doanh vững mạnh. Thực hành xây dựng bộ phận kinh doanh.
  • Phối hợp với phòng nhân sự thực hiện tuyển dụng và đào tạo được “nhân viên phù hợp” với công việc mà trưởng phòng kinh doanh muốn họ làm
  • Tạo động lực, truyền lửa cho đội ngũ nhân viên kinh doanh vượt qua các khó khăn, trở ngại từ thị trường để đạt mục tiêu doanh số, thu hồi công nợ.

NỘI DUNG KHÓA HỌC

Nội dung chương trình đào tạo khóa học trưởng phòng kinh doanh chi tiết như sau:

TTHỌC PHẦNNỘI DUNG
1

Quản lý kinh doanh và Phương

pháp lập kế hoạch hiệu quả

• 10 công việc nhân viên kinh doanh phải làm để tăng doanh số

• 4 vai trò của trưởng phòng kinh doanh

• 5 bước lập kế hoạch kinh doanh hiệu quả 

2

Thiết lập mục tiêu kinh doanh

và lựa chọn cách làm tốt nhất 

• Thiết lập mục tiêu kinh doanh cho nhân viên từ mục tiêu sếp giao theo phương pháp SMART

• Tìm và lựa chọn cách làm tối ưu trong kinh doanh

• Quản trị theo mục tiêu MBO

3

Triển khai công việc cho bản

thân và với nhân viên hiệu quả

• 4 lựa chọn để triển khai công việc cho bản thân hiệu quả – mô hình SCV

• 4 phong cách triển khai công việc cho nhân viên hiệu quả – mô hình KB

• Quản trị theo quy trình MBP

4Quy trình giám sát kinh doanh đạt hiệu quả cao 

• Quy trình giám sát kinh doanh 7 bước hiệu quả

• Tìm GAP trong giám sát kinh doanh

• Phân tích nguyên nhân và đưa ra giải pháp hiệu quả

5

Đàm phán, ký kết hợp đồng với

đối tác phân phối và khách hàng lớn

• Khách hàng lớn đóng góp 80% doanh số – Nguyên tắc Pareto trong kinh doanh

• Ký kết hợp đồng kinh doanh hàng năm

• Rà soát kinh doanh hàng tháng và đưa ra đề xuất 

6Xây dựng bộ phận kinh doanh hiệu quả

• Mô hình 3 nhân tố xây dựng bộ phận kinh doanh

• 4 giai đoạn phát triển bộ phận kinh doanh – nhận diện và giải pháp

• Mô hình đội ngũ hiệu quả – 6 yếu tố

7

Tuyển dụng và đào tạo

đội ngũ nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp

• Tuyển dụng nhân viên theo quy trình 7 bước

• Phương pháp phỏng vấn lựa chọn nhân viên phù hợp

• Kèm cặp tại công việc theo mô hình EDAC

8Tạo động lực làm việc cho đội ngũ kinh doanh

• Động lực nhân viên kinh doanh và kết quả doanh số

• Tạo động lực dựa trên 5 nhu cầu – Thuyết Maslow

• Tạo cam kết làm việc theo mô hình thuyếtt X/Y

9Đánh giá hiệu quả đội ngũ nhân viên

• Xây dựng KPI phòng kinh doanh hiệu quả

• Quy trình 4 bước đánh giá hiệu quả kinh doanh

• Điều chỉnh giải pháp và điều chỉnh tổ chức 

10Lãnh đạo đội ngũ, đặt ra mục tiêu, tầm nhìn mới

• Lãnh đạo đội ngũ và quản lý công việc kinh doanh

• Phương pháp gây ảnh hưởng các phòng ban

• Dẫn dắt đội ngũ theo mô hình lãnh đạo cấp độ 5

Giảng viên của khóa học TPKD là ai?

Khóa học Trưởng Phòng Kinh Doanh chuyên nghiệp do Tiến sỹ Đào Xuân Khương thiết kế và đào tạo. Chương trình đào tạo hướng đến mục đích cuối cùng là giải quyết vấn đề tăng doanh số cho doanh nghiệp.

Học phí của khóa học TPKD là bao nhiêu?

Học phí khóa học này là 8.600.000, mức phí ưu đãi tại Hà Nội là 8.200.000 và tại HCM là 6.000.000. Anh/chị vui lòng liên hệ bộ phân tư vấn đào tạo theo hotline 0907080758 hoặc email info@khoahocpti.edu.vn để biết điều kiện áp dụng mức phí ưu đãi.

Khóa học TPKD kéo dài bao lâu?

Chương trình đào tạo TPKD trong thời gian 08 buổi tại TPHCM và 10 buổi tại Hà Nội.

Địa điểm học tại TPHCM?

Khóa học được tổ chức tại trụ sở PTI TPHCM: Tầng 1, Tòa nhà Rivera Park, Số 7/28 Đường Thành Thái, Phường 14, Quận 10, TP.Hồ Chí Minh.

Địa điểm học tại Hà Nội?

Khóa học được tổ chức tại trụ sở PTI Hà Nội: Phòng học V.I.P Tầng 14 – Sảnh B – Tòa nhà Sông Đà – Đường Phạm Hùng – Nam Từ Liêm – Hà Nội.

LỊCH KHAI GIẢNG KHÓA HỌC

Lịch khai giảng tại TPHCM

Địa điểm tổ chức khóa học đào tạo Trưởng Phòng Kinh Doanh tại TPHCM: Tầng 1, Tòa nhà Rivera Park, Số 7/28 Đường Thành Thái, Phường 14, Quận 10, TP.Hồ Chí Minh (Xem bản đồ)

KHÓA HỌCTHỜI LƯỢNGNGÀY KHAI GIẢNGNGÀY KẾT THÚCTHỨTHỜI GIAN
Trưởng phòng kinh doanh chuyên nghiệp08 buổi20/11/202128/11/2021Thứ 7, Chủ NhậtSáng: 8h30 – 11h30

Chiều: 13h30 – 16h30

Lịch khai giảng tại Hà Nội

Địa điểm tổ chức khóa học đào tạo Trưởng Phòng Kinh Doanh tại Hà Nội: Tầng 14, Tòa nhà Sông Đà, Đường Phạm Hùng, Nam Từ Liêm, Hà Nội (Xem bản đồ)

KHÓA HỌCTHỜI LƯỢNGNGÀY KHAI GIẢNGNGÀY KẾT THÚCTHỨTHỜI GIAN
Trưởng phòng Kinh doanh chuyên nghiệp10 buổi23/10/202107/11/2021Thứ 7, Chủ NhậtSáng: 8h30 – 11h30

Chiều: 13h30 – 16h30

Trưởng phòng Kinh doanh chuyên nghiệp10 buổi07/01/202218/02/2022Thứ 6Sáng: 8h30 – 11h30

Chiều: 13h30 – 16h30

Lịch khai giảng tại Tỉnh thành

THÔNG TIN KHÓA HỌC

Học phí: 8,600,000 đ Phí ưu đãi: 8,200,000 đ (Bao gồm: Đào tạo, tiệc trà, tài liệu, in ấn, giảng viên, chứng nhận, VAT)
Mức phí ưu đãi áp dụng khi:
  • Đăng ký trước khai giảng 15 ngày
  • Đăng ký từ 3 học viên
  • Là học viên thân thiết PTI
    • ĐĂNG KÝ TƯ VẤN KHÓA HỌC








      GIẢNG VIÊN KHÓA HỌC

      Tien-si-bui-xuan-khuong
      Tiến sĩ Đào Xuân Khương

      Chuyên gia tư vấn phân phối và bán lẻ. 

      Quá trình học tập

      • Tiến sỹ về Bán lẻ hiện đại.

      • Nghiên cứu bán lẻ tại Đức.

      • Nghiên cứu Marketing tại Mỹ

      • Thạc sỹ quản trị kinh doanh

      Kinh nghiệm điều hành doanh nghiệp

      • Chủ tịch Công ty KCP Việt Nam

      • Giám đốc Điều hành – Công ty Thời trang Kowil

      • Giám đốc Điều hành – Công ty MeLinh Plaza

      • Giám đốc Kinh doanh – Tập đoàn Phú Thái

      • Giám đốc bán hàng khu vực – Công ty P&G VN

      Xem thêm các khóa học dành cho Giám đốc:

      • Khóa học CEO Giám đốc điều hành chuyên nghiệp trường PTI

        Khóa Học CEO Giám Đốc Điều Hành Chuyên Nghiệp

        Khóa học Giám đốc điều hành chuyên nghiệp bao gồm 16 chuyên đề đào tạo trong thời gian 04 tháng. Học viên được cấp chứng chỉ sau khi hoàn thành khóa học
        22,800,000 đ 16,000,000 đ * Đăng ký ngay nhận học bổng 50% học phí
      • Cfo-giam-doc-tai-chinh-khoahocpti-0907080758

        Khóa Học Giám Đốc Tài Chính Chuyên Nghiệp – CFO

        Khóa học Giám đốc tài chính cung cấp cho các học viên những kiến thức và kỹ năng cần thiết của một giám đốc tài chính chuyên nghiệp (CFO) từ việc hoạch định chiến lược tài chính dài hạn cho đến những quyết định cấp thời nhằm nắm bắt các cơ hội đầu tư tài chính một cách nhanh nhất và hiệu quả nhất cho doanh nghiệp. Học viên được cấp chứng chỉ sau khi hoàn thành khóa học.
        18,800,000 đ 14,000,000 đ * * Phí ưu đãi áp dụng khi chuyển phí trước khai giảng 1 tuần
      • Khóa Học Giám đốc Nhân Sự Chro Trường Doanh Nhân Pti

        Khóa học Giám đốc Nhân sự chuyên nghiệp – CHRO

        Khóa học Giám đốc nhân sự chuyên nghiệp bao gồm 09 chuyên đề đào tạo, 02 chuyên đề hội thảo với sự tham gia giảng dạy của các chuyên gia, giảng viên hàng đầu Việt Nam về nhân sự. Nội dung khóa học được thiết kế nhằm cung cấp cho học viên những kiến thức, kỹ năng, công cụ và kinh nghiệm quản lý hiện đại mà một giám đốc nhân sự chuyên nghiệp (CHRO) cần phải có, từ đó có thể thiết kế và vận hành một cách hiệu quả hệ thống quản trị nhân sự cho doanh nghiệp của mình. Học viên được cấp chứng chỉ sau khi hoàn thành khóa học
        18,800,000 đ 14,000,000 đ * * * Phí ưu đãi áp dụng khi chuyển phí trước khai giảng 1 tuần
      • Giam-doc-chuoi-ban-le-khoahocceocom Maps

        Khóa Học Xây Dựng Chuỗi Cửa Hàng Bán Lẻ Chuyên Nghiệp

        Khóa Học Xây dựng chuỗi bán lẻ là chương trình đào tạo thực chiến, giúp anh chị học viên vận hành và tối ưu hóa hoạt động của chuỗi bán lẻ, cửa hàng kinh doanh của doanh nghiệp.
        8,600,000 đ 8,200,000 đ * * * Phí ưu đãi áp dụng khi chuyển phí trước khai giảng 1 tuần

      Xem thêm các khóa học ngắn hạn liên quan:

      Trả lời