Khóa học Trưởng phòng kinh doanh chuyên nghiệp

Khóa học Trưởng phòng kinh doanh do Tiến sĩ Đào Xuân Khương chuyên gia về phân phối và bán lẻ giảng dạy, nội dung chương trình đào tạo hướng đến mục đích cuối cùng giúp học viên giải được bài toán tăng doanh số bán hàng của doanh nghiệp

Banner20peo201-02-1

GIỚI THIỆU KHÓA HỌC

Hầu hết Trưởng phòng Kinh doanh là nhân viên bán hàng cũ đã được thăng chức. Họ biết cách bán hàng nhưng thường không biết cách lãnh đạo một nhóm. Nếu bạn là Trưởng phòng Kinh doanh mới hoặc đang nghĩ đến việc trở thành người quản lý, thì khóa học này là dành cho bạn! Trong đó, bạn sẽ học cách xác định thị trường mục tiêu, tạo quy trình bán hàng có thể mở rộng và xây dựng các chương trình đào tạo, huấn luyện, tuyển dụng và giới thiệu để giúp đội ngũ bán hàng của bạn phát triển tốt hơn.

Khóa học Trưởng phòng kinh doanh sẽ giúp bạn trả lời các câu hỏi:

  • Nhân viên bán hàng cần làm gì?, trưởng phòng kinh doanh cần làm gì? để tăng doanh số.
  • Thiết lập, phân bổ được mục tiêu từ Ban giám đốc giao hàng năm, quý, tháng xuống cho đội ngũ kinh doanh của mình . Đảm bảo đội ngũ “đồng chí hướng”.
  • Đưa ra được các giải pháp tối ưu để đạt được mục tiêu đặt ra hàng tháng, quý. Giúp đội ngũ đạt doanh số, đạt được quỹ lương tối đa hàng tháng
  • Có được “phương pháp” triển khai được công việc hàng ngày, tuần, tháng cho đội ngũ nhân viên thực thi hiệu quả. Tránh “ trống đánh xuôi – kèn thổi ngược”.
  • Được trang bị “FORM mẫu“ để giám sát đội ngũ làm việc, tránh tình trạng làm việc chống đối của nhân viên bán hàng.
  • Biết chính xác cần làm gì để xây dựng được tổ chức “đội ngũ” phòng kinh doanh vững mạnh. Thực hành xây dựng bộ phận kinh doanh.
  • Phối hợp với phòng nhân sự thực hiện tuyển dụng và đào tạo được “nhân viên phù hợp” với công việc mà trưởng phòng kinh doanh muốn họ làm
  • Tạo động lực, truyền lửa cho đội ngũ nhân viên kinh doanh vượt qua các khó khăn, trở ngại từ thị trường để đạt mục tiêu doanh số, thu hồi công nợ.

NỘI DUNG KHÓA HỌC

Nội dung chương trình đào tạo khóa học trưởng phòng kinh doanh chi tiết như sau:

TTHỌC PHẦNNỘI DUNG
1Quản lý kinh doanh và Phương pháp lập kế hoạch hiệu quả• 10 công việc nhân viên kinh doanh phải làm để tăng doanh số

• 4 vai trò của trưởng phòng kinh doanh

• 5 bước lập kế hoạch kinh doanh hiệu quả

2Thiết lập mục tiêu kinh doanh và lựa chọn cách làm tốt nhất • Thiết lập mục tiêu kinh doanh cho nhân viên từ mục tiêu sếp giao theo phương pháp SMART

• Tìm và lựa chọn cách làm tối ưu trong kinh doanh

• Quản trị theo mục tiêu MBO

3Triển khai công việc cho bản thân và với nhân viên hiệu quả• 4 lựa chọn để triển khai công việc cho bản thân hiệu quả – mô hình SCV

• 4 phong cách triển khai công việc cho nhân viên hiệu quả – mô hình KB

• Quản trị theo quy trình MBP

4Quy trình giám sát kinh doanh đạt hiệu quả cao • Quy trình giám sát kinh doanh 7 bước hiệu quả

• Tìm GAP trong giám sát kinh doanh

• Phân tích nguyên nhân và đưa ra giải pháp hiệu quả

5Đàm phán, ký kết hợp đồng với đối tác phân phối và khách hàng lớn• Khách hàng lớn đóng góp 80% doanh số – Nguyên tắc Pareto trong kinh doanh

• Ký kết hợp đồng kinh doanh hàng năm

• Rà soát kinh doanh hàng tháng và đưa ra đề xuất

6Xây dựng bộ phận kinh doanh hiệu quả• Mô hình 3 nhân tố xây dựng bộ phận kinh doanh

• 4 giai đoạn phát triển bộ phận kinh doanh – nhận diện và giải pháp

• Mô hình đội ngũ hiệu quả – 6 yếu tố

7Tuyển dụng và đào tạo đội ngũ nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp• Tuyển dụng nhân viên theo quy trình 7 bước

• Phương pháp phỏng vấn lựa chọn nhân viên phù hợp

• Kèm cặp tại công việc theo mô hình EDAC

8Tạo động lực làm việc cho đội ngũ kinh doanh• Động lực nhân viên kinh doanh và kết quả doanh số

• Tạo động lực dựa trên 5 nhu cầu – Thuyết Maslow

• Tạo cam kết làm việc theo mô hình thuyếtt X/Y

LỊCH KHAI GIẢNG KHÓA HỌC

Lịch khai giảng tại TPHCM

Lịch khai giảng chương trình đào tạo khóa học trưởng phòng kinh doanh tại TPHCM:

Khai giảng12/12/2020
Kết thúc20/12/2020
Lịch họcThứ 7, Chủ Nhật
Giờ học8h30 – 11h30 & 13h30 – 16h30
Thời lượng08 buổi
Học tạiTầng 1, Tòa nhà Rivera Park, Số 7/28 Đường Thành Thái, Phường 14, Quận 10, TP.Hồ Chí Minh

(Xem bản đồ)

Lịch khai giảng tại Hà Nội

Lịch khai giảng chương trình đào tạo khóa học trưởng phòng kinh doanh tại Hà Nội:

Khai giảng16/10/2020
Kết thúc13/11/2020
Lịch họcThứ 6
Giờ học8h30 – 11h30 & 13h30 – 16h30
Thời lượng10 buổi
Học tạiPhòng học V.I.P Tầng 14 – Sảnh B – Tòa nhà Sông Đà – Đường Phạm Hùng – Nam Từ Liêm – Hà Nội

(Xem bản đồ)

Lịch khai giảng tại Tỉnh thành

THÔNG TIN KHÓA HỌC

Học phí: 8,200,000 đ Phí ưu đãi: 6,000,000 đ (Bao gồm: Đào tạo, tiệc trà, tài liệu, in ấn, giảng viên, chứng nhận, VAT)
Mức phí ưu đãi áp dụng khi:
  • Đăng ký trước khai giảng 15 ngày
  • Đăng ký từ 3 học viên
  • Là học viên thân thiết PTI
  • ĐĂNG KÝ TƯ VẤN KHÓA HỌC








    GIẢNG VIÊN KHÓA HỌC

    Tien-si-bui-xuan-khuong
    Tiến sĩ Đào Xuân Khương

    Chuyên gia tư vấn phân phối và bán lẻ. 

    Quá trình học tập

    • Tiến sỹ về Bán lẻ hiện đại.

    • Nghiên cứu bán lẻ tại Đức.

    • Nghiên cứu Marketing tại Mỹ

    • Thạc sỹ quản trị kinh doanh

    Kinh nghiệm điều hành doanh nghiệp

    • Chủ tịch Công ty KCP Việt Nam

    • Giám đốc Điều hành – Công ty Thời trang Kowil

    • Giám đốc Điều hành – Công ty MeLinh Plaza

    • Giám đốc Kinh doanh – Tập đoàn Phú Thái

    • Giám đốc bán hàng khu vực – Công ty P&G VN

    Xem thêm các khóa học dành cho Giám đốc:

    • Khóa học CEO Giám đốc điều hành chuyên nghiệp trường PTI

      Khóa học CEO Giám Đốc Điều Hành Chuyên Nghiệp

      Khóa học CEO Giám đốc điều hành chuyên nghiệp bao gồm 14 chuyên đề đào tạo trong thời gian 04 tháng. Học viên được cấp chứng chỉ sau khi hoàn thành khóa học
      22,800,000 đ 16,000,000 đ *
    • Khóa học tài chính, khóa học giám đốc tài chính Trường PTI

      Khóa học Giám đốc Tài chính chuyên nghiệp

      Khóa học Giám đốc tài chính cung cấp cho các học viên những kiến thức và kỹ năng cần thiết của một giám đốc tài chính chuyên nghiệp (CFO) từ việc hoạch định chiến lược tài chính dài hạn cho đến những quyết định cấp thời nhằm nắm bắt các cơ hội đầu tư tài chính một cách nhanh nhất và hiệu quả nhất cho doanh nghiệp. Học viên được cấp chứng chỉ sau khi hoàn thành khóa học.
      18,800,000 đ 14,000,000 đ * * Phí ưu đãi áp dụng khi chuyển phí trước khai giảng 1 tuần
    • Khóa học giám đốc nhân sự trường PTI

      Khóa học Giám đốc Nhân sự chuyên nghiệp

      Khóa học Giám đốc nhân sự chuyên nghiệp bao gồm 09 chuyên đề đào tạo, 02 chuyên đề hội thảo với sự tham gia giảng dạy của các chuyên gia, giảng viên hàng đầu Việt Nam về nhân sự. Nội dung khóa học được thiết kế nhằm cung cấp cho học viên những kiến thức, kỹ năng, công cụ và kinh nghiệm quản lý hiện đại mà một giám đốc nhân sự chuyên nghiệp (CHRO) cần phải có, từ đó có thể thiết kế và vận hành một cách hiệu quả hệ thống quản trị nhân sự cho doanh nghiệp của mình. Học viên được cấp chứng chỉ sau khi hoàn thành khóa học
      18,800,000 đ 14,000,000 đ * * * Phí ưu đãi áp dụng khi chuyển phí trước khai giảng 1 tuần
    • CEO & CHIẾN LƯỢC TÁI CƠ CẤU DOANH NGHIỆP SAU KHỦNG HOẢNG

      CEO & chiến lược tái cơ cấu doanh nghiệp sau khủng hoảng

      Khóa học giúp các CEO xác định rõ những tác động của dịch bệnh đối với công ty mình, phân tích thực trạng và tìm hướng đi phù hợp.
      18,000,000 đ 10,000,000 đ * * Phí ưu đãi áp dụng khi chuyển phí trước khai giảng 1 tuần

    Xem thêm các khóa học ngắn hạn liên quan:

    • Khóa học CEO Giám đốc điều hành chuyên nghiệp trường PTI

      Khóa học CEO Giám Đốc Điều Hành Chuyên Nghiệp

      Khóa học CEO Giám đốc điều hành chuyên nghiệp bao gồm 14 chuyên đề đào tạo trong thời gian 04 tháng. Học viên được cấp chứng chỉ sau khi hoàn thành khóa học
      22,800,000 đ 16,000,000 đ *
    • Quản Lý Cấp Trung Mmm Khóa học PTI

      Khóa học MMM – Nâng cao năng lực Quản trị cho Quản lý cấp trung

      Khóa học MMM quản lý cấp trung là khóa học nền tảng với 6 bộ kỹ năng quản lý giúp tối ưu hóa hoạt động quản lý, thúc đẩy đội nhóm, nâng cao hiệu suất các phòng ban.
      8,600,000 đ 6,000,000 đ *
    • giám sát bán hàng chuyên nghiệp trường doanh nhân PTI

      Khóa Học Giám Sát Bán Hàng Chuyên Nghiệp

      Giám sát bán hàng chuyên nghiệp là khóa học cung cấp kiến thức, kỹ năng chuyên sâu giúp học viên đảm bảo doanh số bán hàng và quản lý tốt đội ngũ nhân viên bán hàng bằng những kinh nghiệm trong thực tế, phù hợp riêng với từng đặc điểm tiêu dùng của khu vực. Đồng thời cũng hỗ trợ và cân bằng mối quan hệ với nhà phân phối, đem lại lợi ích cuối cùng cho Doanh nghiệp.
      2,800,000 đ 2,000,000 đ *

    Trả lời

    Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *