Khóa Học Giám Sát Bán Hàng Chuyên Nghiệp

Giám sát bán hàng chuyên nghiệp là khóa học cung cấp kiến thức, kỹ năng chuyên sâu giúp học viên đảm bảo doanh số bán hàng và quản lý tốt đội ngũ nhân viên bán hàng bằng những kinh nghiệm trong thực tế, phù hợp riêng với từng đặc điểm tiêu dùng của khu vực. Đồng thời cũng hỗ trợ và cân bằng mối quan hệ với nhà phân phối, đem lại lợi ích cuối cùng cho Doanh nghiệp.

giám sát bán hàng chuyên nghiệp trường doanh nhân PTI

GIỚI THIỆU KHÓA HỌC

Giám sát bán hàng là ai?

Trong môi trường cạnh tranh hiện nay, người tiêu dùng bị “bao vây” bởi các chương trình khuyến mãi hấp dẫn và đa dạng. Ẩn chứa sau những hoạt động rầm rộ và tốn kém đó là mục tiêu phải giành được thị phần, chiếm được vị thế vững chắc trên thị trường và trong tâm trí người tiêu dùng. Người có thể biến những mục tiêu này trở thành hiện thực chính là những chiến tướng giám sát bán hàng.

Với sự am hiểu thị trường, khả năng lãnh đạo, người này có thể huy động mọi nguồn lực tại cơ sở từ nhân viên bán hàng đến nhân viên của nhà phân phối và cả bản thân nhà phân phối để thực hiện kế hoạch. Thực tế cho thấy, có những chương trình khuyến mãi hoặc giới thiệu sản phẩm sẽ thành công tại khu vực này nhưng chưa hẳn đã thành công ở khu vực địa phương khác. Ảnh hưởng đa phần nằm ở kinh nghiệm kỹ năng quan sát thị trường, kiểm tra, đôn đốc của các Giám sát bán hàng.

Với mục tiêu cung cấp đội ngũ có vị trí quan trọng này, các chuyên gia của Tổ chức Giáo dục Đào tạo PTI đã nghiên cứu và xây dựng chương trình đào tạo Giám sát Bán hàng chuyên nghiệp nhằm nâng cao hiệu quả làm việc, hiệu quả kinh doanh cho các doanh nghiệp Việt Nam.

Đối tượng tham gia

  • Giám sát bán hàng, Giám sát kinh doanh (Sales Supervisors)
  • Các quản lý bán hàng cấp trên của giám sát bán hàng/ giám sát kinh doanh
  • Đại diện thương mại

Mục tiêu chương trình :

Sau khi hoàn tất chương trình, học viên có thể:

  • Biết rõ vị thế, nhiệm vụ của một Giám sát bán hàng
  • Nắm được phương pháp rèn luyện những kỹ năng, kiến thức, năng lực của một Giám sát bán hàng
  • Hiểu được cách đồng hành cũng như tạo dựng một đội ngũ nhân viên bán hàng
  • Kỹ năng mấu chốt quan trọng khi biết cách đồng hành với nhà phân phối trong vai trò là Giám sát bán hàng

NỘI DUNG KHÓA HỌC

Học phần

NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH

Phần 1

Bài 1: Chân Dung Giám Sát Bán Hàng Chuyên Nghiệp

  • Giám sát bán hàng, anh là ai?
  • Vai trò nhiệm vụ của Giám sát bán hàng.
  • Những thử thách của Giám sát bán hàng.
  • Những kiến thức và kỹ năng chuyên môn của một Giám sát bán hàng chuyên nghiệp.
  • Những năng lực cần có của một Giám sát bán hàng

Phần 2

Bài 2: Kỹ Năng lập chỉ tiêu, kế hoạch bán hàng 

  • Chỉ tiêu doanh thu ngày/tuần
  • Chỉ tiêu số outlet thăm viếng mỗi ngày/tuần
  • Chỉ tiêu đơn hàng ngày/tuần
  • Chỉ tiêu SKU bán ra hàng ngày/tuần
  • Chỉ tiêu độ bao phủ điểm bán hàng trong khu vực cho từng salesman
  • Chỉ tiêu số outlet trưng bày
  • Thiết lập tiêu chí trưng bày
  • Lập kế hoạch bán hàng cho sales trong địa bàn

Phần 3

Bài 3: Kỹ Năng giám sát bán hàng 

  • Xây dựng các công cụ giám sát
  • Lập các tiêu chuẩn công việc của từng nhân viên để đánh giá công việc hàng ngày
  • Họp Team Sales đầu ngày và đầu tuần.
  • Lập kế hoạch giám sát từng nhân viên và làm việc chung với nhân viên.
  • Qui trình giám sát nhân viên trên công việc hàng ngày
  • Các phương pháp giám sát nhân viên như: Làm việc chung, quan sát làm việc, kiểm tra báo cáo, kiểm tra mẫu, kiểm tra bất ngờ, thăm viếng khách hàng.
  • Đánh giá hiệu quả của nhân viên sales qua các tiêu chí: Độ bao phủ, hình ảnh trưng bày, hàng tồn kho, mối quan hệ với khách hàng.

Phần 4

Bài 4: Kỹ Năng huấn luyện nhân viên sales  cho giám sát bán hàng

  • Qui trình huấn luyện thực địa nhân viên
  • Phương pháp huấn luyện thực địa
  • Coaching sales trên công việc bán hàng và tiếp cận khách hàng
  • Lập kế hoạch huấn luyện cho từng nhân viên sales
  • Kỹ năng trình bày, truyền đạt thông tin khi huấn luyện nhân viên sales

Phần 5

Bài 5: Quản lý địa bàn kinh doanh

  • Lập kế hoạch bao phủ địa bàn
  • Lập tuyến bán hàng
  • Phân loại khách hàng
  • Phát triển qui mô và thị phần khách hàng
  • Phát triển các nhãn hàng trong địa bàn
  • Quản lý thị phần và doanh số
  • Triển khai và quản lý các chương trình khuyến mãi.
  • Kiểm tra thông tin và chương trình của đối thủ cạnh tranh

LỊCH KHAI GIẢNG KHÓA HỌC

Lịch khai giảng tại TPHCM

KHÓA HỌCTHỜI LƯỢNGNGÀY KHAI GIẢNGNGÀY KẾT THÚCTHỨTHỜI GIAN
Giám sát bán hàng chuyên nghiệp04 buổi16/11/202019/11/2020Thứ 2, Thứ 3, Thứ 4, Thứ 5Tối: 18h00 – 21h00

 

Lịch khai giảng tại Hà Nội

Lịch khai giảng mới đang được cập nhật. Quý anh, chị học viên vui lòng liên hệ hotline 0907 080 758 để đặt lịch đào tạo.

Lịch khai giảng tại Tỉnh thành

Lịch khai giảng mới đang được cập nhật. Quý anh, chị học viên vui lòng liên hệ hotline 0907 080 758 để đặt lịch đào tạo.

THÔNG TIN KHÓA HỌC

Học phí: 2,800,000 đ Phí ưu đãi: 2,000,000 đ (Bao gồm: Đào tạo, tiệc trà, tài liệu, in ấn, giảng viên, chứng nhận, VAT)
Mức phí ưu đãi áp dụng khi:
  • Đăng ký trước khai giảng 15 ngày
  • Đăng ký từ 3 học viên
  • Là học viên thân thiết PTI
    • ĐĂNG KÝ TƯ VẤN KHÓA HỌC








      GIẢNG VIÊN KHÓA HỌC

      Hồ Minh Chính Giảng Viên Khóa Học Pti
      Hồ Minh Chính Tổ Chức Giáo Dục Đào Tạo PTI

      – Ông Chính tốt nghiệp Thạc sỹ Quản Trị Kinh Doanh: Paramount University of Technology (PUT) – Hoa Kỳ.

      – Ông Hồ Minh Chính  đã từng làm việc qua các công ty Việt Nam và Tập đoàn Đa Quốc Gia tại Việt Nam như:

      • Giám Đốc Đào Tạo: Phụ trách toàn bộ chức năng phòng Training và Sales Training trong 2 năm 2004 đến 2006 tại công ty Tân Hiệp Phát,
      • Trưởng Phòng Huấn Luyện: Phụ trách huấn luyện kỹ kiến thức bảo hiểm nhân thọ và kỹ năng bán hàng tại Công ty Bảo Hiểm Nhân Thọ Bảo Minh CMG (sau này chuyển giao cho Dai-ichi Life Nhật Bản) 5 năm,
      • Giám Đốc Bán Hàng Khu Vực Tp.HCM: Phụ trách bán hàng nhãn hàng Fujifilm của Nhật bản tại Việt Nam 1 năm,
      • Quản Lý Bán Hàng: Phụ trách bán hàng thế hệ F1 tại Công ty Wall’s thuộc Unilever 5 năm.

      QÚA TRÌNH LÀM VIỆC:

      – 2011 đến nay, đồng sáng lập Công Ty Nội Thất Thành Tân Furniture.

      – Năm 2017, đồng sáng lập Công ty TNHH Thương Mại PMV (Paul Mitchell Vietnam).

      – Năm 2016 đến nay, Ông Hồ Minh Chính chính thức hợp tác với Trường Đào tạo Doanh Nhân PTI giảng dạy các lớp Giám Đốc Điều Hành, Giám Đốc Kinh Doanh, Giám Đốc Marketing, Giám sát bán hàng chuyên nghiệp,..

      – Giảng viên cho Công ty đào tạo Aimnext Nhật Bản tại Việt Nam. Chuyên đào tạo kỹ năng quản lý cho các công ty Nhật.

       

      Xem thêm các khóa học dành cho Giám đốc:

      • Khóa học CEO Giám đốc điều hành chuyên nghiệp trường PTI

        Khóa học CEO Giám Đốc Điều Hành Chuyên Nghiệp

        Khóa học Giám đốc điều hành chuyên nghiệp bao gồm 14 chuyên đề đào tạo trong thời gian 04 tháng. Học viên được cấp chứng chỉ sau khi hoàn thành khóa học
        22,800,000 đ 16,000,000 đ *
      • Khóa học tài chính, khóa học giám đốc tài chính Trường PTI

        Khóa học Giám đốc Tài chính chuyên nghiệp

        Khóa học Giám đốc tài chính cung cấp cho các học viên những kiến thức và kỹ năng cần thiết của một giám đốc tài chính chuyên nghiệp (CFO) từ việc hoạch định chiến lược tài chính dài hạn cho đến những quyết định cấp thời nhằm nắm bắt các cơ hội đầu tư tài chính một cách nhanh nhất và hiệu quả nhất cho doanh nghiệp. Học viên được cấp chứng chỉ sau khi hoàn thành khóa học.
        18,800,000 đ 14,000,000 đ * * Phí ưu đãi áp dụng khi chuyển phí trước khai giảng 1 tuần
      • Khóa học giám đốc nhân sự trường PTI

        Khóa học Giám đốc Nhân sự chuyên nghiệp

        Khóa học Giám đốc nhân sự chuyên nghiệp bao gồm 09 chuyên đề đào tạo, 02 chuyên đề hội thảo với sự tham gia giảng dạy của các chuyên gia, giảng viên hàng đầu Việt Nam về nhân sự. Nội dung khóa học được thiết kế nhằm cung cấp cho học viên những kiến thức, kỹ năng, công cụ và kinh nghiệm quản lý hiện đại mà một giám đốc nhân sự chuyên nghiệp (CHRO) cần phải có, từ đó có thể thiết kế và vận hành một cách hiệu quả hệ thống quản trị nhân sự cho doanh nghiệp của mình. Học viên được cấp chứng chỉ sau khi hoàn thành khóa học
        18,800,000 đ 14,000,000 đ * * * Phí ưu đãi áp dụng khi chuyển phí trước khai giảng 1 tuần
      • CEO & CHIẾN LƯỢC TÁI CƠ CẤU DOANH NGHIỆP SAU KHỦNG HOẢNG

        CEO & chiến lược tái cơ cấu doanh nghiệp sau khủng hoảng

        Khóa học giúp các CEO xác định rõ những tác động của dịch bệnh đối với công ty mình, phân tích thực trạng và tìm hướng đi phù hợp.
        18,000,000 đ 10,000,000 đ * * Phí ưu đãi áp dụng khi chuyển phí trước khai giảng 1 tuần