Khóa Học Giám Sát Bán Hàng Chuyên Nghiệp

Giám sát bán hàng chuyên nghiệp là khóa học cung cấp kiến thức, kỹ năng chuyên sâu giúp học viên đảm bảo doanh số bán hàng và quản lý tốt đội ngũ nhân viên bán hàng bằng những kinh nghiệm trong thực tế, phù hợp riêng với từng đặc điểm tiêu dùng của khu vực. Đồng thời cũng hỗ trợ và cân bằng mối quan hệ với nhà phân phối, đem lại lợi ích cuối cùng cho Doanh nghiệp.

giám sát bán hàng chuyên nghiệp trường doanh nhân PTI

GIỚI THIỆU KHÓA HỌC

Giám sát bán hàng là ai?

Trong môi trường cạnh tranh hiện nay, người tiêu dùng bị “bao vây” bởi các chương trình khuyến mãi hấp dẫn và đa dạng. Ẩn chứa sau những hoạt động rầm rộ và tốn kém đó là mục tiêu phải giành được thị phần, chiếm được vị thế vững chắc trên thị trường và trong tâm trí người tiêu dùng. Người có thể biến những mục tiêu này trở thành hiện thực chính là những chiến tướng giám sát bán hàng.

Với sự am hiểu thị trường, khả năng lãnh đạo, người này có thể huy động mọi nguồn lực tại cơ sở từ nhân viên bán hàng đến nhân viên của nhà phân phối và cả bản thân nhà phân phối để thực hiện kế hoạch. Thực tế cho thấy, có những chương trình khuyến mãi hoặc giới thiệu sản phẩm sẽ thành công tại khu vực này nhưng chưa hẳn đã thành công ở khu vực địa phương khác. Ảnh hưởng đa phần nằm ở kinh nghiệm kỹ năng quan sát thị trường, kiểm tra, đôn đốc của các Giám sát bán hàng.

Với mục tiêu cung cấp đội ngũ có vị trí quan trọng này, các chuyên gia của Tổ chức Giáo dục Đào tạo PTI đã nghiên cứu và xây dựng chương trình đào tạo Giám sát Bán hàng chuyên nghiệp nhằm nâng cao hiệu quả làm việc, hiệu quả kinh doanh cho các doanh nghiệp Việt Nam.

Đối tượng tham gia

  • Giám sát bán hàng, Giám sát kinh doanh (Sales Supervisors)
  • Các quản lý bán hàng cấp trên của giám sát bán hàng/ giám sát kinh doanh
  • Đại diện thương mại

Mục tiêu chương trình :

Sau khi hoàn tất chương trình, học viên có thể:

  • Biết rõ vị thế, nhiệm vụ của một Giám sát bán hàng
  • Nắm được phương pháp rèn luyện những kỹ năng, kiến thức, năng lực của một Giám sát bán hàng
  • Hiểu được cách đồng hành cũng như tạo dựng một đội ngũ nhân viên bán hàng
  • Kỹ năng mấu chốt quan trọng khi biết cách đồng hành với nhà phân phối trong vai trò là Giám sát bán hàng

NỘI DUNG KHÓA HỌC

Học phần

NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH

Phần 1

Bài 1: Chân Dung Giám Sát Bán Hàng Chuyên Nghiệp

  • Giám sát bán hàng, anh là ai?
  • Vai trò nhiệm vụ của Giám sát bán hàng.
  • Những thử thách của Giám sát bán hàng.
  • Những kiến thức và kỹ năng chuyên môn của một Giám sát bán hàng chuyên nghiệp.
  • Những năng lực cần có của một Giám sát bán hàng

Phần 2

Bài 2: Kỹ Năng lập chỉ tiêu, kế hoạch bán hàng 

  • Chỉ tiêu doanh thu ngày/tuần
  • Chỉ tiêu số outlet thăm viếng mỗi ngày/tuần
  • Chỉ tiêu đơn hàng ngày/tuần
  • Chỉ tiêu SKU bán ra hàng ngày/tuần
  • Chỉ tiêu độ bao phủ điểm bán hàng trong khu vực cho từng salesman
  • Chỉ tiêu số outlet trưng bày
  • Thiết lập tiêu chí trưng bày
  • Lập kế hoạch bán hàng cho sales trong địa bàn

Phần 3

Bài 3: Kỹ Năng giám sát bán hàng 

  • Xây dựng các công cụ giám sát
  • Lập các tiêu chuẩn công việc của từng nhân viên để đánh giá công việc hàng ngày
  • Họp Team Sales đầu ngày và đầu tuần.
  • Lập kế hoạch giám sát từng nhân viên và làm việc chung với nhân viên.
  • Qui trình giám sát nhân viên trên công việc hàng ngày
  • Các phương pháp giám sát nhân viên như: Làm việc chung, quan sát làm việc, kiểm tra báo cáo, kiểm tra mẫu, kiểm tra bất ngờ, thăm viếng khách hàng.
  • Đánh giá hiệu quả của nhân viên sales qua các tiêu chí: Độ bao phủ, hình ảnh trưng bày, hàng tồn kho, mối quan hệ với khách hàng.

Phần 4

Bài 4: Kỹ Năng huấn luyện nhân viên sales  cho giám sát bán hàng

  • Qui trình huấn luyện thực địa nhân viên
  • Phương pháp huấn luyện thực địa
  • Coaching sales trên công việc bán hàng và tiếp cận khách hàng
  • Lập kế hoạch huấn luyện cho từng nhân viên sales
  • Kỹ năng trình bày, truyền đạt thông tin khi huấn luyện nhân viên sales

Phần 5

Bài 5: Quản lý địa bàn kinh doanh

  • Lập kế hoạch bao phủ địa bàn
  • Lập tuyến bán hàng
  • Phân loại khách hàng
  • Phát triển qui mô và thị phần khách hàng
  • Phát triển các nhãn hàng trong địa bàn
  • Quản lý thị phần và doanh số
  • Triển khai và quản lý các chương trình khuyến mãi.
  • Kiểm tra thông tin và chương trình của đối thủ cạnh tranh

LỊCH KHAI GIẢNG KHÓA HỌC

Lịch khai giảng tại TPHCM

KHÓA HỌCTHỜI LƯỢNGNGÀY KHAI GIẢNGNGÀY KẾT THÚCTHỨTHỜI GIAN
Giám sát bán hàng chuyên nghiệp04 buổi22/05/202030/05/2020Thứ 6, Thứ 7Tối: 18h00 – 21h00

Lịch khai giảng tại Hà Nội

Lịch khai giảng mới đang được cập nhật. Quý anh, chị học viên vui lòng liên hệ hotline 0907 080 758 để đặt lịch đào tạo.

Lịch khai giảng tại Tỉnh thành

Lịch khai giảng mới đang được cập nhật. Quý anh, chị học viên vui lòng liên hệ hotline 0907 080 758 để đặt lịch đào tạo.

GIẢNG VIÊN KHÓA HỌC

Xem thêm các khóa học dành cho Giám đốc:

  • Khoa-hoc-giam-doc-kenh-phan-phoi-khoahocpti-edu-vn

    Khóa học Giám đốc kênh phân phối chuyên nghiệp

    Khóa học Giám Đốc Kênh Phân Phối do Trường doanh nhân PTI thiết kế và đào tạo sẽ giúp học viên xây dựng, quản lý và phát triển kênh phân phối của doanh nghiệp trong môi trường kinh doanh 4.0
    8,600,000 đ 8,200,000 đ *
  • Ceo Toàn Diện Ceo Cấp Cao Trường Doanh Nhân Pti

    Khóa học CEO Toàn Diện

    Khóa học CEO Toàn Diện là chương trình đẳng cấp, duy nhất tại Việt Nam với giáo trình chuyên biệt, độc quyền của Trường Doanh Nhân PTI dành cho các nhà lãnh đạo, giám đốc cấp cao. Thay đổi hoàn toàn hệ tư tưởng, đưa những nhà Doanh Chủ lên một tầm cao mới.
    28,800,000 đ 20,000,000 đ *
  • giám đốc sản xuất Trường doanh nhân PTI

    Khóa học Giám Đốc Sản Xuất Chuyên Nghiệp

    Giám đốc sản xuất là khóa học chuyên sâu về quản trị sản xuất, giúp học viên quản trị, vận hành tốt các hoạt động, nguồn lực sản xuất của doanh nghiệp,
    18,800,000 đ 14,000,000 đ *
  • Khóa học Giám đốc Marketing

    Khóa học Giám đốc Marketing chuyên nghiệp

    Khóa học CMO - Giám Đốc Marketing sẽ cung cấp những triết lý và chiến lược Marketing chuẩn mực và đột phá nhất, giúp CMO đồng hành cùng Doanh nghiệp vẽ nên một bức tranh chân thực và thu phục trái tim khách hàng "phía sau chiếc cửa kính".
    18,800,000 đ 14,000,000 đ *

giới thiệu tổ chức giáo dục đào tạo pti

Tổ Chức Giáo dục Đào tạo PTI (Trường Doanh nhân PTI) là tổ chức đào tạo doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam. Đội ngũ giảng viên cao cấp luôn cập nhật những xu hướng quản trị hiện đại cho từng bài giảng, từng chuyên đề. Chúng tôi luôn nỗ lực hỗ trợ học viên bằng các chính sách học bù, bảo lưu tối ưu để học viên luôn được trải nghiệm và có môi trường học tập thoải mái, hiệu quả. Đồng thời PTI đã gây dựng nên được một cộng đồng các doanh nhân, Giám đốc, giám đốc chức năng và nguồn nhân lực ưu tú các cấp trong quá trình hơn 12 năm hoạt động của mình.

Chương trình đào tạo Quản lÝ

  • Khóa học Nâng cao năng lực quản trị cho Quản lý cấp trung
  • Khóa học Trưởng phòng kinh doanh
  • Khóa học Quản đốc Sản xuất
  • Khóa học Tổ trưởng sản xuất
  • Khóa học Đào tạo Giảng viên nội bộ
  • Khóa học Khoa học phong thủy dành cho Doanh Nhân
  • Khóa học Nghi lễ ngoại giao dành cho Doanh nhân
  • Khóa học Khoa học phong thủy dành cho Doanh Nhân
  • Khóa học Master Phong thủy – Phong thủy chuyên sâu trở thành chuyên gia